【母爱之殇-亲子的复仇】（11）（母子，纯爱，都市，无绿） (第4/4页)


    这次荣盛集团的董事长直接过来谈，这让 XX 公司觉得荣盛集团更是离不开

    他们的原材料，本来都已经做好了死也不降价的准备，但是谁知道荣盛的后面竟

    然还有艾瑞公司撑腰，XX 公司可以得罪荣盛，但是艾瑞集团他们是死活也得罪不

    起的，这是世界百强的企业，很轻松就能把 XX 公司弄的活不下去。

    XX 公司的销售经理接待张丽婧和韩嘉文到会议室，张丽婧因为着急公司的原

    料所以也不想多废话，就直奔主题，希望 XX 公司能在价格上做让步，虽然原材

    料国际市场都在涨价 ，但是二个公司已经合作了多年，一直都保持着友好的关系，

    这一次突然涨价 20%多少有些过分，而且国际市场也就涨幅在 5%左右，XX 公司

    的这个做法，不免有点抛弃老朋友的感觉。

    而 XX 公司的态度也很明确，原材料市场最近的价格起伏很大，公司也不敢

    一下子生产太多，这本身就需要承担一部分风险，加上之前给荣盛集团的价格本

    身就低于市场价，已经算是相当实惠了，这次涨幅 20%也就比其他公司的报价稍

    微的贵了一点，完全在合理的范围之内。

    张丽婧的英文很好，全程也不用韩嘉文翻译，所以韩嘉文也就没有插上话，

    但是对方表现出的强硬态度，让韩嘉文很满意，这和他之前安排的一模一样。

    双方谈了 2 个小时，毫无进展，时间已经来到了中午，没办法，双方只能稍

    微的休息一下，下午再谈。

    张丽婧和韩嘉文在周围找了个饭店简单的吃了一点饭，「张总，你这种方式

    我觉得对方不会接受，他们已经认准了你们一定需要这批原料，下午要不让我试

    试和他们谈谈」

    「哦？你有什么好的办法吗？」

    「嗯，我有我的方式，让我试试吧」

    「哎，这些美国人真是毫不讲信誉！」

    「呃……这个」

    「啊，不好意思，我不是说你啊，我忘了你也是美国人了」

    「呵呵，各为其主，我现在就是荣盛的员工，也算是中国员工了」

    「哎，实在谈不下来，只能另想其他办法了」

    「那个张总，你的底线是什么？给我一个目标，这样我也好去谈」

    「看样子一点不涨价是不太可能了，如果能控制 10%以内话，应该还是会比

    其他家要便宜，最重要的是 XX 公司的原料质量非常的好，能和他们合作还是最

    好的」

    「OK，我明白了，交给我吧」

    到了下午，双方继续的谈，这次换韩嘉文上场，韩嘉文把国际上提供原材料

    的企业挨个的说了一遍，从价格到质量都做了个介绍，XX 公司并不是最有优势的

    那家，如果对方执意要涨价 20%，那么荣盛集团也不是没有备用的方案。

    张丽婧简直都惊呆了，这韩嘉文是怎么做到在这么短的时间里把所有供应商

    都调查清楚的，而且所有的数据几乎都有，要知道昨晚可是在飞机上，到了美国

    也还是晚上，难道他一直都没睡觉吗？这个年轻人太不可思议了。

    对面明显有些慌神了，当然这之前韩嘉文都已经打过招呼了，但是韩嘉文的

    资料也确实都是真实的，这让他们多少倒吸了一口凉气，同时也不得不佩服韩嘉

    文的能力，虽然他们也并不知道眼前的年轻人就是艾瑞集团的总裁。

    韩嘉文的资料让张丽婧看到了希望，对方的态度出现了缓和，不在咬死 20%

    的门槛，但是经过一段时间的商量，他们也不肯做出太大的让步，只是同意涨价

    15%。

    15%还是高于张丽婧之前的计划，但是对方态度的转变是张丽婧最为看重的，

    这说明事情还有得谈，而且张丽婧也第一次见识到了韩嘉文的能力，心里对这个

    年轻人的好感一下子就上升了很多。