第九十二章 范氏营销策略 (第4/5页)

订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我写过歌词谱过曲子获过奖哦，这叫作优势展示！”

    “你弟弟真的写过歌词谱过曲子？”有美女小声问范婷道。

    “真的啊！童年那歌儿你知道吗？就是他写的——”范婷正听得津津有味儿，随口回答道。

    “哇——”听到的人都睁大了眼睛，觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。

    这年头文学青年还是很吃香的，如果再过二十年，那可就成了损人的词汇了。

    “结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”范无病说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小屁孩儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫ibm。 或者说不信我可以把心掏给你，这叫dell。 或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微软。甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。如果对方说得了吧，这叫理性消费者。或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段性成果！”

    有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉范总的营销策略，