第二十章 老子议事儿子立威 (第4/12页)

的庇护，杀猪和卖rou的优势霎那间荡然无存。

    面对突然放开的市场，洛阳rou联厂无所适从，屡遭挫折。搞深加工，上过rou制品罐头，结果亏了，后来拓宽经营范围，再上水果罐头，又亏了。

    一九八六年的时候，在一个国际食品机械博览会上，洛阳rou联厂代表发现了一套用于生产火腿肠的日本样机。经过一番艰难的申请和争取之后，半年后，春都牌火腿肠作为中国第一根火腿肠在洛阳rou联厂诞生。事实上，首批火腿肠投放市场时，消费者的接受程度并不高。

    春都火腿肠当年是由几位厂级干部拉着板车沿街叫卖走向市场的。厂长亲自当推销员，身背酒精炉和铝锅，走到哪里，便现场表演一番如何吃火腿肠。即使在洛阳，春都火腿肠的销售也是举步维艰。工人们摆地摊，叫卖一天，能卖出五十根就会受到厂长的表扬。

    春都真正打开局面，还是因为一九八九年的时候在中央电视台做了广告。当红红的、会跳舞的春都火腿肠在中央电视台屏幕上出现时，顿时倾倒了无数消费者。

    广告播出了三个月，洛阳rou联厂门口拉货的汽车排成了大队。

    春都进万家，宾朋满天下的广告声震耳欲聋，公司年销售收入近十亿元，年利税近亿。虽然行业内崛起了几名新的竞争对手，郑荣、双汇，但春都牌火腿肠的市场占有率依然保持在七成以上。

    “怎么说呢？”王老二挠了挠头道，“年前的时候给工人们发福利，我让车队去洛阳拉点儿火腿肠回来，结果车队去了一个星期才回来，据说当时进货的卡车在门口排起几公里的长龙，厂方都不得不在报纸上声明，提醒客户不要一拥而上，以防空跑一趟。”

    “央视的广告实在是太厉害了，我们望天正大集团，是不是也