第十九章 软硬兼施 (第5/5页)

心甘情愿放弃华夏市场这块蛋糕。

    等到我们的mbi小型机做起来了，ph的长江以南市场也铺开了，到时候，我们和mbi谈判的时候，筹码就不是像今天这样了。”

    “好！这第一条就算我同意你的意见，第二条呢？那可是卡咱们国产化的脖子啊老方！”

    “第二条就更简单了！主动权完全掌握在我们的手里。等到咱们已经有实力推出自己品牌的时候，还犯得着央求ph继续合作吗？

    何况我们协议上写的是合作期之内，至于是否继续合作，还不是由我们说了算？

    刚才谈维修中心的时候，你的那套巧妙的理论哪去了？怎么就不能应用到这里来？

    真到那一天，恐怕是ph反过来求咱们接着卖他的电脑吧……”

    ……

    方启东和贾一民的这段对话，周海洋并没有听到。

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    他当时正骑车回院里的路上，萦绕在他脑海里的，并不是与ph的总代理协议，而是他今天在谈判桌上看到的另一个方启东。

    这个方启东，不仅与平时那个总是笑呵呵的方老师大相径庭。

    也与数月前首次与phc商谈时的那个温和谦恭的方主任，判若两人。

    今天的方启东，时而近乎强词夺理、针锋相对、寸土必争，时而委曲求全、软硬兼施的手段，运用的如火纯青，简直令周海洋大开眼界。

    他不禁浮想联翩，也许商场真可以把一个人的潜能都激发出来，甚至脱胎换骨变成完全不同的一个人。海魂0817的1988从芯开始